1/27/2006 12:29:00 p. m.|W|P|Unknown|W|P|Estudio realizado en Enero de 2006, por la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®

Durante el año 2005, se produjo un record de ventas de viviendas en Estados Unidos.

Las razones para la robustez de la actividad inmobiliaria:

- tasas de interés bajas para las hipotecas,

- fuerte de manda

- buena salud de la economía

La Asociación Nacional de Agentes inmobiliarios (NAR), ha realizado una encuesta a compradores y vendedores recientes de viviendas, entre Agosto de 2004 y Julio de 2005.

Los aspectos más importantes que se han recogido entre los 90.000 encuestados son:

  1. PERFIL DE LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS
  2. CARACTERÍSRTICAS DE LAS VIVIENDAS COMPRADAS
  3. RAZONES PARA LA COMPRA DE VIVIENDA
  4. FUENTES DE INFORMACIÓN INMOBILIARIA
  5. LA FUNCIÓN DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO
  6. CONCLUSIONES

  1. PERFIL DE LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS

Se realiza una primera diferenciación, entre primeros compradores de vivienda, y aquellos que ya han comprado previamente (repetidores).

Además se recogen otras características, como la edad, los ingresos, el tipo de propiedad, la raza y etnia.

El 40% de las casas compradas, corresponde a primeros compradores.

Los propietarios tienden a tener unos ingresos superiores al resto (arrendatarios).

Los primeros compradores tienen unos ingresos inferiores (57200$) con respecto a los de los compradores repetidores (83200$)

  1. CARACTERÍSTICAS DE LAS VIVIENDAS COMPRADAS

Se distingue la compra de viviendas en diferentes áreas (centro de la ciudad o barrios periféricos), tipos de vivienda y precios.

La mayoría de las transacciones se han realizado sobre casas existentes, pero se ha comprobado un auge en las ventas de nuevas construcciones.

3 de cada 4 casa compradas en 2005 eran casas unifamiliares.

El 56% de las viviendas adquiridas se hallan en la periferia de la ciudad.

1 de cada 5 son casas de nueva construcción.

El precio medio de compra es de 195.000$, siendo menor en el caso de primeros compradores.

  1. RAZONES PARA LA COMPRA DE VIVIENDA

Las razones son varias:

- para inversión,

- por necesidad de mayor espacio (el 29% de los compradores que ya son propietarios, lo hacen por este motivo),

- por búsqueda de cercanía al trabajo, familia o colegio,

- por situación familiar: hijos, divorcio, jubilación.

  1. FUENTES DE INFORMACIÓN INMOBILIARIA

De las diversas fuentes, destaca el incremento sostenido de la popularidad de Internet como herramienta de búsqueda inmobiliaria (77% de los compradores la usan).

1 de cada 4 compradores, encontraron información de la que sería su casa, en Internet.

Los compradores por primera vez, usan con mayor frecuencia Internet para obtener información.

Los compradores de segunda residencia confían en la información del promotor inmobiliario, en especial para informarse sobre viviendas de nueva construcción.

  1. LA FUNCIÓN DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO

Existe perfecta complementariedad entre el uso de las nuevas tecnologías y el trabajo de los agentes inmobiliarios: el 93% de los usuarios de internet, recurren a profesionales inmobiliarios para gestionar la compra de vivienda.

En la gráfica vemos lo que los propietarios quieren del gestor inmobiliario: el 59% que le ayude a encontrar la casa idónea para su compra.

Los factores más importantes para la elección del profesional inmobiliario son la reputación y el conocimiento del entorno.

Aunque también es importante que amigos, vecinos o familiares, den referencias de los profesionales a los futuros compradores.

  1. CONCLUSIONES

Dos terceras partes de los compradores, cuya gestión de compra la ha llevado un profesional inmobiliario, repetirían con el mismo agente, y lo recomendaría a otras personas.

Esta es la buena confianza de los clientes sobre la profesionalización, responsabilidad, conocimientos y eficiencia de los agentes inmobiliarios, según el estudio de NAR “Profile of home buyers and sellers”.

www.realtor.org

|W|P|113836531180601090|W|P|Perfil de compradores y vendedores en el 2005 (USA)|W|P|cesar.villasante@gmail.com